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Négociation de contrats

Exemple : une entreprise se voit proposer la production/commercialisation d'un nouveau produit. Elle manque cependant d'expérience et de compétences dans la conduite de négociations et la conclusion de contrats.

Compétences apportées par adlatus

Grande expérience dans la négociation de contrats de ce type jusqu'à la signature d'un accord favorable

  • examen minutieux des attentes et désirs du proposant

  • évaluation des aspects opérationnels (aspects techniques, financiers, évaluation des capacités)

  • préparation d'un premier jet du contrat et d'une première offre

  • préparation minutieuse des négociations (argumentation, définition des exigences maximales en ce qui concerne les produits, prix, délais de livraison, service après-vente)

  • conseils lors des négociations, avec participation active si souhaité

  • rédaction du contrat définitif après entente

Bénéfice pour le client

  • accès au réseau et au savoir-faire d'adlatus

  • objectivité, indépendance et disponibilité immédiate du conseiller

  • compétence professionnelle et rapport prix/prestations très compétitif

  • garantie d'un déroulement rigoureux des travaux préliminaires et des négociations depuis l'arrivée de l'offre jusqu'à la signature du contrat

  • exploitation optimale du potentiel commercial de l'entreprise

  • réduction des risques d'échec